Du premier rendez-vous à l'acte authentique
Ma méthode P.H.A.R.E.
Christelle Tourneau, conseillère immobilière indépendante, Pays d'Auray
P.H.A.R.E. est ma façon d'accompagner chaque projet, du premier rendez-vous à l'acte authentique.
Une boussole humaine, transparente et éclairante, pour avancer pas à pas.
Une décision éclairée, la vôtre
Je ne suis pas là pour vous faire vendre ou acheter à tout prix. Ici, vous pouvez tout demander, même ce qui gêne. Je pose mes questions pour vous aider à y voir clair, à votre rythme, et c'est vous qui décidez.
P comme Préparer
Poser les bases en confiance
Si vous vendez
Avant de parler de murs ou de chiffres, je vous écoute.
Qu'est-ce qui vous amène à envisager cette vente aujourd'hui, et qu'aimeriez-vous que votre vie devienne ensuite ?Si vous achetez
Au-delà d'une liste de critères, je cherche ce que vous voulez vivre.
Qu'est-ce qui ne doit surtout pas manquer dans votre prochain lieu de vie ?H comme Honorer
Respecter votre histoire et votre rythme
Si vous vendez
Chaque maison a son histoire.
Qu'est-ce que cette maison a représenté pour vous ?Si vous achetez
Je respecte vos contraintes et votre besoin de réflexion.
De quoi avez-vous besoin pour vous sentir à l'aise dans votre décision ?A comme Analyser
La vérité du marché
Si vous vendez
J'estime votre bien à partir des ventes réellement conclues dans le Pays d'Auray, sans flatterie ni décote.
Quel prix aimeriez-vous obtenir, et sur quoi s'appuie-t-il ?Si vous achetez
Je vérifie le prix, l'état réel et l'environnement du bien.
Qu'aimeriez-vous vérifier avant de vous décider ?R comme Révéler
Mettre en lumière ce qui rend un lieu unique
Si vous vendez
Je valorise l'identité de votre bien.
Qu'est-ce qu'un visiteur ne verra pas au premier regard ?Si vous achetez
Je vous aide à voir au-delà du premier regard.
Quand vous vous projetez ici, qu'est-ce que vous voyez ?E comme Engager
Sécuriser chaque étape
Si vous vendez
Je reste à vos côtés de la première visite à l'acte authentique chez le notaire.
Qu'est-ce qui vous rassurerait le plus d'ici là ?Si vous achetez
Je vous accompagne de l'offre à la remise des clés.
Qu'est-ce qu'il vous faut pour dire oui sereinement ?
Un tournant de vie, sans brusquer
Un projet immobilier naît parfois d'un tournant de vie ou d'un moment délicat. Je prends le temps qu'il faut.
Questions fréquentes
- Qu'est-ce que la méthode P.H.A.R.E. ?
- C'est ma façon d'accompagner chaque projet, du premier rendez-vous à l'acte authentique, en cinq étapes : Préparer, Honorer, Analyser, Révéler, Engager.
- Est-elle la même pour vendre et pour acheter ?
- Oui, les cinq étapes sont les mêmes. L'accompagnement s'adapte : vendeur ou acquéreur, je pars toujours de votre projet et de ce qui rend le bien unique.
- Et si je ne suis pas sûr(e) de mon projet ?
- C'est normal. Je commence par vous écouter, sans pression. Vous avancez à votre rythme et vous décidez en connaissance de cause.
- Puis-je poser une question qui me gêne ?
- Oui, et c'est même utile. Prix, honoraires, délais, doutes : je préfère une question qui gêne à un doute qui reste.